MIKSI IHMEESSÄ ALKAA YRITTÄJÄKSI?

Viime huhtikuussa aloitetun Invalidiliiton hallinnoiman ja STEA:n rahoittaman Yritystä!-hankkeen tavoitteena on edistää vammaisten ja sairastuneiden henkilöiden yrittäjyyttä. Hankkeen toiminnan avulla on tarkoitus tukea vammaisten yrittäjien hyvinvointia ja jaksamista. 

Hankkeen työntekijät ohjaavat ja neuvovat yrittäjyyttä suunnittelevia prosessin eri vaiheissa. Henkilöresursseina on viisi ihmistä eripuolilta Suomea. Hankkeen aikana on tähän mennessä perustettu yli 10 yritystä. 

Yhteistyökumppaneina ovat Kuurojen liitto, Lihastautiliitto, Neuroliitto, Nuorten Ystävät ja Näkövammaisten liitto sekä Vates-säätiö ja Suomen Yrittäjät. Tavoitteena on synnyttää 80 uutta yritystä hankkeen aikana. Yritystä! -hankkeen verkko-sivut löytyvät osoitteesta yritystä.fi. 

Miten hankkeessa työskennellään?

Toimin hankekoordinaattorina Pohjois-Suomen alueella. Työskentelen yhteistyötahojen, kuten järjestöjen, TE-toimiston ja Uusyrityskeskuksen kanssa, mutta pääasiassa aika menee yrittäjyyttä pohtivien yrittäjyysvalmennukseen. Meillä on hyvin kokonaisvaltainen ja perusteellinen lähestymistapa yrittäjyyteen. Usein asiakkaat eivät ole vielä siinä vaiheessa prosessia, että asiointi TE-palveluissa vaikkapa starttiraha-asioissa olisi ajankohtaista. Me autamme työstämään yritysideaa ja kehittämään yrittäjyysvalmiuksia, jotta kokonaisuudesta tulisi elinvoimainen. Kokonaistilanteen, kuten etuuksien ja rahoitusmahdollisuuksien hahmottaminen vaatii useita tapaamisia. Yritysidean hiomiseen pitää myös käyttää riittävästi aikaa. Yrittäjyysvalmennus on siksi hyvin kuvaava termi siitä työstä, mitä teemme. Kun asiaa on saatu työstettyä riittävästi, niin sitten tarpeen mukaan työskennellään TE-toimiston ja Uusyrityskeskuksen asiantuntijoiden kanssa. 

​Miksi sitten alkaa yrittäjäksi?

Yrittäjyyteen liittyy aina riskejä, mutta yrittäjyys ei kuitenkaan ole niin mustavalkoinen asia, mitä usein ajatellaan. Hyvällä suunnittelulla, idean testaamisella ja asioiden selvittämisellä voidaan välttää sudenkuopat. Ja on muistettava, että kaikki yritystoiminta ei vaadi alkuvaiheessa isoja taloudellisia satsauksia. Riippuu paljon toimialasta, tavoitteista ja yksilön elämäntilanteesta, millainen kokonaisuus on. Siksi kannustankin ottamaan yhteyttä ja selvittämään omalta osaltaan yrittäjyyden tuomat mahdollisuudet. Yrittäjyys on ennen kaikkea mahdollisuus tehdä juuri sitä, mitä haluaa.

Usein puhutaan yrittäjähenkisyydestä, ja jos sitä jotenkin pitäisi kuvata, niin aidoimmillaan se on kykyä työskennellä tavoitteellisesti, kykyä sietää epävarmuutta ja valmiutta tehdä ja opetella myös ei niin mieluisia tehtäviä. Lisäksi kyky hahmottaa kokonaisuuksia on äärimmäisen tärkeä varsinkin alkuvaiheessa. Itse arvostan sitä, että asiat selvitetään perinpohjaisesti, mutta toisaalta pelkästään selvittelemällä ja suunnittelemalla ei saada aikaan tuloksia. Tekeminen, sen määrä ja laatu ratkaisevat sen, tuleeko yritystoiminnasta elinvoimaista.

Yksi kompastuskivi on kannattavuuslaskelmien tekeminen ja siihen kannattaakin pyytää apua. Hyvältä näyttävien laskelmien tekeminen on pahinta mitä voi tehdä, jos ne eivät ole realistisia. Yllätyksiä tulee aina vastaan, mutta on mahdollista pohjustaa asioita niin, että ne yllätykset ovat mieluisia. Apua on aina saatavilla kun sitä rohkenee kysyä. Lisäksi omia myyntivalmiuksia pitää pystyä kehittämään. Jos et saa ihmisiä kiinnostumaan tuotteistasi tai palveluista, niin haastavaa on saada bisnes toimimaan. Hyvä ja erinomainenkin tuote tai palvelu pitää myydä.

​Vinkit yrittäjyyttä suunnittelevalle?

Suunnittele siis huolella, selvitä eri mahdollisuuksia ja pyydä apua eri tahoilta. Kannattaa tutkia asiakaskohderyhmää ja hankkia asiakkaita jo ennen kuin toiminnan käynnistää. Silloin aika ei mene ihmettelyyn vaan tekemiseen ja tekemisen kautta tapahtuu kehitystä. Asiakkaiden hankkiminen etukäteen on järkevintä, mitä uusi yrittäjä voi tehdä. Aina se ei ole mahdollista, mutta kaikki työ joka on tehty ennen aloitusta ja joka edistää myyntiä, on äärimmäisen arvokasta. Yrityksen perustaminen ei tuo vielä yhtään asiakasta eli töitä myynnin ja markkinoinnin parissa on tehtävä töitä asiakaskunnan rakentamiseksi. 

Kun saat asiakkaan, niin on tärkeää pyrkiä kaikin keinoin tekemään asiakkaasta kanta-asiakas. Toki on aloja, joilla asiakkuuden elinkaari on lyhyt eli käytännössä yksi kontakti. Mutta jos ala on vähänkään sellainen, että asiakkaan soisi tulevan toisenkin kerran asioimaan, niin tee ensimmäisellä kerralla asiat oikein. Uskalla palvella asiakastasi aidosti.

Vesa Karjalainen
​Yritystä! -hanke

P.S. Muistattehan Yritystä! -työpajan 11.5.?

​ Ilmoittautumisaikaa on keskiviikkoon 3.5. asti. 

​Ilmoittautua voi sähköpostitse.